Use Case: Software & Kommunikation
Growth Hacking Workshop für die estos GmbH
Die estos GmbH aus Starnberg hat einen Growth Hacking Workshop für den richtigen Product Market Fit und eine ganzheitliche Growth Hacking Strategie erhalten, um ihr neues Produkt richtig zu positionieren und skalieren zu können.
Branche:
Software & Kommunikation
Zusammenarbeit:
2019
Disziplin:
Growth Hacking & Product Market Fit
Growth
Success Stories
Gemeinsam mit dem Mixed Team von estos, bestehend aus Produktmanager:innen, Sales-Team und Geschäftsführung, führten wir vor Ort einen gemeinsamen Growth Hacking Workshop in Starnberg durch. Im Fokus stand die Positionierung ihres neuen Produkts auf dem Kommunikations-Markt, die richtige Marketing-Strategie, um die Vermarktung des Produkts anzutreiben und die richtige Zielgruppe für das neue Produkt herauszufinden.
David Welzmiller
Head of Product
estos GmbH
Ausgangssituation
Wie war es vorher?
Seit 1997 entwickelt estos Unified Communications (UC) & CTI Software zum Thema Kommunikation für Unternehmen. Die Herausforderung bestand vor allem darin, ein komplett neues digitales Produkt auf dem Kommunikationsmarkt richtig zu positionieren, welches sich leider nicht wie erhofft an die bisherige Zielgruppe und Bestandskunden verkaufen ließ. Estos hatte Schwierigkeiten das neue Produkt an die Bestandskund:innen zu verkaufen und verstand nicht, wieso das Produkt nicht so gut ankam.
Prozess
Was haben wir gemacht?
Growth Hacking Workshop mit den Schwerpunkten auf den Growth Hacking Framework “AARRR”, Content Creation, Inbound Marketing Potentiale, Lead Qualifizierung und Customer Journey.
Als Growth Team haben wir uns zunächst die bisherigen Produkte von estos und das neue Produkt im Detail angesehen. Für eine ganzheitlichen Ansatz haben wir uns mit der bisherigen Vermarktung und der Maßnahmen von estos auseinandergesetzt.
Growth Hacking Workshop
Wir haben gemeinsam mit estos das neue Produkt analysiert und dem Team erklärt, wie mit der Growth Hacking Methode ein Launch gelingen kann ohne hierbei lange Entwicklungszeit verweilen zu lassen. Der Workshop hat dem Team geholfen, einen neuen agilen Ansatz bei der Produktentwicklung anzugehen, um die richtige Zielgruppe anzusprechen.
Growth Strategie
Zu einer erfolgreichen Produkteinführung gehört eine ganzheitliche Growth Strategie. Von der Produktidee über das Prototyping bis zum Produkt Launch gibt es einige wichtige Punkte, die maßgeblich den Erfolg beeinflussen können. Im Workshop selbst haben wir anhand des AAARRR Frameworks eine mögliche Growth Strategie vorgestellt.
Resultat
Welche Ergebnisse
haben wir erzielt?
Der Workshop hat estos dabei geholfen das Produkt auf dem Markt richtig zu positionieren und auch im eigenen Unternehmen einzuordnen. Zudem haben wir ein Bewusstsein und Verständnis für eine neue und veränderte Zielgruppe geschaffen. Mit der Growth Strategie und dem hilfreichen Framwork ist es gelungen innerhalb des estos Teams Antworten auf die wichtigen Fragen eines erfolgreichen Produktlaunchs zu erhalten.
Duygu Bayramoglu
CEO & Founder
Growth Content Specialist
Kommen Dir
diese Probleme
bekannt vor?
- Du hast Schwierigkeiten ein neues Produkt zu entwickeln & erfolgreich zu positionieren?
- Dein Produkt lässt sich nicht verkaufen?
- Dein Produkt besitzt keinen Product-Market-Fit?